姚建明：阿里巴巴C2M模式为外贸转内销提供精准指引百货商城

　　新京报讯（记者 王春蕊）2020年5月15日，新京报联合中国市长协会、中国人民大学国家发展与战略研究院，举办以“推动外贸转内销、充分释放经济张力”为主题的线上研讨会。会上，中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任姚建明教授提出，阿里巴巴C2M模式可以为出口转内销提供精准指引，提高中小外贸企业转型成功率。

　　姚建明指出，当前中小外贸企业仍面临内外双重挑战。从内部来说，企业仍面临生产停工停产，物流中断，百货商城以及供应链和资金链断裂等风险，并且还有自身产业结构、内部管理等问题；从外部来看，还面临订单延期或取消风险。

　　在这种情况下，传统外贸企业向内需转型成为度过当下困境的关键出路。来自商务部的最新数据显示，外贸企业出口转内销已见到成效，4月份出口企业内销额增长17%。

　　不过，外贸转内销也面临种种挑战，尤其是习惯“订单生产”的传统外贸企业在内销转型过程中，必须重新了解国内消费者需求，否则反而可能在庞大的内需市场成为“最熟悉的陌生人”。

　　对此，姚建明认为，百货商城阿里巴巴的C2M模式可以有效解决这一问题。电商平台大数据可以引导企业进行定制化生产制造、精准营销，依托大数据的“消费者洞察”还可帮助预测未来市场潜在需求和个性化消费新趋势，百货商城引导企业不断开发新产品。

　　来自阿里巴巴的数据显示，百货商城4月以来有已有超过2万家外贸工厂入驻以C2M定制商品为核心供给的“淘宝特价版”。姚建明表示，对中小外贸企业来说，电商平台可以提供更精准、更优质的服务，因此当地政府一定要主导加大与电商平台合作，调动各方面资源，扶持外贸企业更好地转型突围。

　　自阿里巴巴4月7日推出扶助中小企业特别行动“春雷计划”后，浙江、重庆、湖北等全国十余个省市已先后成为“春雷计划”战略合作伙伴，鼓励和引导外贸企业加速线上化、数字化转型，百货商城帮助中小外贸企业打开内需大市场。

　　同时，当地政府也配合推出降低外贸企业税收，补贴社保等政策手段，扶持外贸企业突破困境。除此之外，作为政府也可以从风险预警与保障的角度，给予外贸企业一些有建设性的建议，针对未来风险点，可以适时出台一些应对措施，解决未来问题。百货商城

　　从长远的角度，当地政府更需要考虑未来当地的产业规划和产业平台问题，借助电商平台的强大数字化能力，为当地的外贸企业和整体产业发展，百货商城带来更多数字化转型机遇。根据当地未来建设目标，帮助外贸企业长远战略的布局和业务的定位，百货商城通过整体和局部的设计，百货商城来平衡外贸企业短期和长期的发展。