完爆祖传贴膜！火爆摆摊打照片怎么玩

　　【中关村在线办公打印频道原创】现在无论在校的、毕业的、工作的，都掀起了一股创业的热潮。但是没有靠谱的项目是很多人面临的困境。能否找到一个项目，日常用品批发点先让自己有起码的自力更生乃至产生积蓄呢？最近火爆起来的路边打印手机照片的生意让人看到了曙光，并迅速火爆起来。我们这就来给创业路上的诸位，来详解一下这门生意的要领都有哪些。

　　最近越来越多的人发现，一门新的生意：打印手机照片，在人流密集的区域出现的越来越多。学校、地铁站、工厂园区、旅游景点都能看到他们的身影。他们的共同特点是能够极其方便的打印出手机里面的照片，并且收费还算便宜，至少比之前动辄五元十元一张的“立等可取”出照片要便宜得多。任何事情的存在都有其合理性，那么这种现象的出现背后的原因是什么呢？打印输出照片，肯定是刚需。但是刚需之外，是人们对现有模式的不满：贵、慢、麻烦。我们一个一个来说说明。

　　第一点：贵。现在有很多移动打印方案，在去年，我们也进行过袖珍移动打印设备的横评，但是这些产品，基本都没有第三方的替代耗材，最便宜的照片一张也要1.8元，贵的要3-5元，所以对于大众来说是一个颇为艰难的消费，只适合收入比较高的白领人群玩，但是更大的中低收入人群被过滤掉了。那么在家自己打印呢？从用户的需求角度说，他们可能一年也打印不了多少，所以如果不是孩子打作业的刚需，普通人任凭手机里的照片丢弃，也不会买个照片打印机自己打印照片。

　　第二点：慢。冲洗过胶卷的人都有同感：胶卷交给冲印店，快的要一两天，日常用品批发点慢的要一周甚至更长时间。解决了慢这个问题的关键是输出设备不再依赖彩扩机，而是使用打印机。文印店更多其实已经方便了用户的使用，但是在处理流程上，还是和文印店类似；而互联网的冲印则需要上传或是发送邮件，都不够方便，尤其是针对现在手机喜欢自拍或是随手拍的用户，这种体验在时间上还是慢。日常用品批发点

　　第三点：麻烦。没有不怕麻烦的人。去冲印店本身就是个麻烦的过程，这也可以解释为何现在数码打印速度很快，照片输出依旧不怎么火。而即便是自有打印机，用手机把照片打印出来也不能说简单。苹果用户稍好，因为苹果有AirPrint，可以自己找到局域网内的打印机而不装应用；安卓的用户则麻烦得多：要内置打印，必须安卓4.4以上版本，必须有打印机品牌对于的服务插件、必须使用谷歌源生的图片工具，三者缺一不可，否则就要安装专门的打印应用。而这在中国销售的国行手机里，基本是很难实现的（谷歌源生的安卓系统倒是都有）。

　　可以说，摆摊手机现场打照片，基本上算一举解决了这三个问题，并且价格合适，在路边能激发智能手机用户的冲动型消费，想不火都难。

　　手机打印照片看起来简单做起来难，是个很复杂的命题，因为移动设备根本没有打印设备的驱动。我们就来看看怎么实现这个目的。

　　我们先说说打印厂商这边的努力，我们从设备连接说起。现在的照片打印设备，基本就是两种接口：USB与WiFi，后者显然看上去更简单些？其实不是，就是WiFi连接，也分WiFi连接到WLAN还是无线直连，直连的才最方便，但是现在情况是能直连的设备不多，而且也基本也罕见6色墨水照片打印为主的产品，这就又回到了老路上。

　　老路就是借助路由器以及内置的打印服务器功能。只有手机加入到路由器的WiFi网络里面，才能查找到打印机，进行下一步操作的可能。苹果的AirPrint之所以支持的打印机多，其实是很简单粗暴的：系统内置打印设备驱动，量很大，所以iOS系统本身也不小。但是安卓不行，因为安卓没有像iOS那样内置集成了大量的打印驱动，所以要借助各个厂家自己的App，比较麻烦。而为了解决安卓的麻烦，打印企业成立了Mopria联盟，这个联盟的方式倒是简单，但是也需要安卓4.4以上的版本以及安装Mopria的打印插件才可以，并且比较不幸的是，支持Mopria，还要手机自带NFC功能，这又过滤掉了大量的低端安卓手机。

　　怎么样？听着就麻烦吧？还有简单点的方式吗？蓝牙算一个。蓝牙与打印机或是打印服务器匹配后，可以进行打印，但是蓝牙自身的问题是传输速度不快。虽然有这样那样的制约，但蓝牙算是最方便的方式之一了，并且手机都有蓝牙。

　　那么街边摆摊的打印是怎么实现的呢？其实就是台PC。但是有定制的软件，电脑连着路由器、有蓝牙模块，软件的作用就是无论是WiFi还是蓝牙传输来的图片，日常用品批发点一律发送给打印机打印处理。这个流程里，手机不需要驱动，只是传输，由PC来装驱动、打印。简单吗？

　　说一千道一万，商家卖的其实就是超小的主机和一套手机上传自动打印的软件，硬件其实没多少，可以放在一个整理箱里面，便于移动，这是摆摊的基础。

　　软件在我看来，还没有免费的，都要收费，并且价格也不算贵，几百元的成本，如果做商业打印还不想给软件买单，就太说不过去了。现在要考虑的是硬件。

　　硬件的核心问题是什么？其实不是处理能力，而是续航。就算7点开始摆摊到10点，也面临着3小时连续使用的问题。所以尽管必须要使用电池，但是还是越省电越好。与网上既有的套装比，我们觉得自己DIY和直接卖套装各有千秋。套装的特色是方便。DIY则需要自己折腾，这是两者的不同。现在网上的DIY套件普遍在3000元以上，有的甚至要四五千，那么我们就来看看如果自己DIY，需要多少成本，这个成本是节约不了的。

　　首先是软件，目前淘宝上软件从300多元到600元不等，并且软件是注册制的，没有序列号用不了，这个软件我们姑且当作600元。一个路由器也必不可少，现在低成本的路由器，成本大约50-100元左右。另外就是超小的主机，因为需要主机的USB接口来连接打印机、蓝牙适配器。小主机全新的大约800元，二手的DIY产品，最低只需要四五百元即可工作，但是这需要一些DIY精神，并且通晓网络设备配置。也可以使用允许Windows8平台的平板电脑，这样就解决了屏幕的问题。

　　整套设备成本的大头是打印机。日常用品批发点目前可行的产品基本都是爱普生的，因为爱普生的容易改连续供墨，甚至官方就有墨仓式的产品（L801，价格贵，基本不考虑）。适合改造的产品，无疑得是6色的产品，否则照片的质量无法保障。爱普生最便宜的六色照片打印机R330打印机现在需要1500元左右，连供装置需要100元，墨水需要30元。

　　而供电方面，必须要使用汽车用的电池，也就是12V15A的输出，这种电池便宜的也要150元，如果要更长的续航肯定还需要多个或是容量更大的电池。但是不能直接连PC用，必须要有个逆变器，逆变器的功率需要1000瓦的冗余，这样的逆变器便宜的需要120元。这样总成本就可以算出来如下：

　　也就是说，在动手能力很强，全DIY的前提下，硬性的成本也要3000元以上（软件的价格我们估算较高，但是没统计这些产品的运费，估计中关村也很难一站购齐），这是摆摊的成本。如果需要塑封，还要买个100元的塑封机。所以淘宝的各种套装，其实利润率并不高，如果懒得折腾，直接买3000多元的套装即可，还有人提供售后支持。下面是核心的问题，能挣钱吗？

　　既然去了成本就是利润，这个计算还是很简单的。我们来看看每打印1000张，需要多少成本。为何要这么大的量？因为如果量小了，很多成本不易算，并且如果生意好，恐怕1000张也就是您一天的打印量，甚至还要更多。

　　1000张打印，我们认为需要1100张纸（考虑打印错误、用户不要等等）以及一整套墨水，至于电费由于是充电的，所以无法估算，并且稀释后也极低。这样基本就是纸的钱为主，100张6寸的照片纸，即使是质量很好的260克的防水相纸，也就20元左右，1000张就200元，算30元墨水钱，大约250元，每张的成本是2角5分。如果塑封，每个膜需要1分钱，其实膜的成本近乎可以忽略不计。

　　现在摆摊的人都收多少钱呢？6寸每张1元，塑封加2毛。日常用品批发点所以利润率是非常非常可观的，即便是5毛钱一张，都有100%的利润率！如果使用差一些的相纸，利润率只会更高！我们以1元来计算利润率，每张照片的利润在7毛钱左右，只需要打印4000-5000张即可回收成本。而且这个计算基本是基于纸张的零售价，而你去摆摊，肯定要批发，价格会更低一些。

　　现在只剩下最后一个问题：你如何完成打印量。这就是对摆摊地段的要求。这种挣流动人群钱的模式，一定是人流量最大的地方最好赚钱，并且最好都是高质量人流，这并不是说他们都要收入高，收入高的未必家里没有打印机，你要找的是人流大但是收入一般的人流，这是黄金群体。一般来说，晚上的地铁站出口、旅游景点等等，都很适合，笔者本人多年前就在北京故宫门口见过用炫飞打印合影的，每张要5-10元，很贵，但是客户络绎不绝，因为人流太大了，生意好的让人妒忌。所以如果你认为有足够优质的地点，能够不受骚扰或是骚扰很少的摆摊，这其实是个非常不错的项目，因为一个人的手机里不止一张想打印出来的照片，并且当你提供便利之后，消费者的冲动消费量并不小，收入堪比开专车……

　　在我看来，这是一个比贴膜更靠谱的生意，有刚需、有量。在采访过几个买机器摆摊的用户都说每天的收入还可以，一天打印几百张是很正常的量，甚至三五百张，也就两三个小时就给用户打印完了。并且由于定价灵活，所以单张利润还可控制到更高。生意好的时候只恨打印速度不够快，有的人甚至是连着两台或更多的打印机一起打……这种低投入，赚快钱积累原始资金的办法，在我看来，要比找父母要钱好得多，不啃老，用自己积累到的辛苦钱，无论是作为家庭收入的贴补还是准备做一番大事业的启动天使资金，都无疑是非常合适的。